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狭路相逢 东风华神破局重生

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【摘要】:
自2017年11月4日品牌发布后,经过短暂的蛰伏东风华神终于有了新动作,2020年9月19日破局而出,发布了三个全新的平台产品。
       自2017年11月4日品牌发布后,经过短暂的蛰伏东风华神终于有了新动作,2020年9月19日破局而出,发布了三个全新的平台产品。
东风华神新产品发布
       此次东风华神新品发布会的主题为“五十年 新一代”,何为新一代?也许最直观的就是logo的变化。正如东风华神汽车有限公司总经理孙振义所言:“全新的东风华神logo犹如三只大雁破圈而出,这一寓意恰恰是我们追求的‘破局’。“
       在当前激烈的市场环境下,东风华神要如何破局而出呢?
       作为东风公司深化改革、积极打造商用车领先新优势的重要成果之一,东风华神的面世,传承了东风50年成熟的底盘技术及制造经验,是东风公司重新整合旗下的商用车资源,在天然优势的基础上,将“可靠”融入血液,将“专业”做到极致,用“成熟、可靠、专业”打造的东风新一代商用车,其优秀基因已经为企业发展做好了铺垫。
东风华神汽车有限公司总经理孙振义
       不仅如此,在领导班子的组成上,东风华神也是卧虎藏龙。东风华神总经理孙振义从1996年开始进入东风到现在已经有24年,有着多年营销工作的浸润,对于商用车市场有着精准的洞察力和判断力,有这样一位“老将”掌舵,企业对于市场发展的定位和规划将更贴合市场。而主导研发的同样也是一位重量级人物,东风华神技术中心主任赵浩南同样在商用车领域深耕多年,对于用户的需求也有着深刻的了解。此外,其他的领导组成也同样具有多年商用车领域工作经验,这样的领导班子同样是东风华神的底气。
东风华神新产品发布会现场
       而在发展战略上,2019年东风华神发布了DV153战略,即创建一套优秀的运营管控模式,深耕细分市场,销量达到五万辆规模,打造准确洞察目标市场客户价值主张及商品价值的能力、低成本的造车能力、高效率满足目标市场商品特性和客户需求变化的能力。
       有了天然优势的技术底蕴、强有力的领导班子以及明确的发展规划,那么产品的竞争力如何呢?
       “我们新产品的开发是以客户需求为导向,通过不断的解析客户的需求来完成新商品的定义和研发,所以很多配置和设计理念在整个行业里都是首创的。”
东风华神技术中心主任赵浩南
       正如东风华神技术中心主任赵浩南所言,尽管在产品研发过程中遇到了很多的难题和挑战,但是经过努力一一都得到了克服。一方面凭借东风公司50年的造车技术和经验,在商品开发的过程中少走了很多弯路,整车在通用化、标准化和系列化上进行全面升级,可靠性全面提升。同时,针对研发困难点和商品特性的竞争提升,东风华神联合了行业多家国际知名公司一起,基于整车理念的前提下,对商品进行联合的开发,并且在设计能力和设计手段上都进行了全面提升,从而推出了真正符合客户需求导向的产品。
东风华神DV3中型平台产品
       东风华神此次发布的新平台分别是DV3中型平台、DV5中重型平台、DV7重型平台,对应专用车、中型自卸车、重型自卸车、牵引车和载货车五大品系。其中,DV3定位于最舒适的多用途城市专用车产品,涉及专用和自卸2个品系26个细分市场,载货车市场处于规划阶段,也会在不久的将来面市。
东风华神DV5平台产品
       定位新一代中重型的DV5产品,按照黄金动力总成+东风底盘技术+自主全新车身的设计理念进行开发,全面提升产品外形、内饰、性能,覆盖自卸,牵引,专用,载货4个品系45个细分市场;DV7主打高品质重型车解决方案,产品包括牵引、载货2大品系,涵盖区域运输燃油、燃气版、中长途运输-燃油、燃气版、6×2散配、6×2散配等6个细分市场。
东风华神DV7平台产品
       而在推出的新平台产品中,就有不少行业领先的技术应用,例如行业首家的智能引导驾驶模式,通过模拟不同的整车工况和工作场景,进行整车实际工况的试验和标定。同时,在移动式家居包的配置中,东风华神还有一套专业的锂电池包解决方案,在传统能源的环境中,也是行业首创。此外,为了满足用户多样化的改装需求,东风华神调研了32家改装厂,梳理出137项改装需求,编制了12个设计规范,提升了车辆的安全性和改装效率。
       有了新产品,市场的包容度和接受度如何呢?东风华神的营销准备如何开展呢?
        “从产品定位到产品logo我们就是希望客户对我们的认知要打破传统,东风华神的产品并不是简单的把东风的底盘做一些差异化,而是真真正正的正向开发。”据孙振义介绍,为了推出更符合用户需求的产品,东风华神进行了大量的调研,通过拜访卡车相关制造企业、物流用户以及经销商,以同行、用户等角色参与其中,这样研发而出的产品绝对有超强的竞争力。
东风华神汽车有限公司副总经理潘传政
       而且在9月19日举办的新品发布会上,原定600人的会议规模却因为客户的关注一再增加,不少的用户更是一等再等就为了东风华神的上市,这样的市场期待和关注度也为东风华神的营销开了一个好头。
       “客户有了期待,对于我们来说也有一种要把车卖好的压力。”为了更好的营销,据东风华神副总经理潘传政介绍,东风华神将采取分体系营销的模式,不同的品系采取不同的销售模式,同时把销售网点下沉到地级市,甚至是县级市,专用车则是采用了厂家加改装厂的模式,通过在营销上的变革,更加的贴近客户。与此同时,东风华神还在服务上进行变革,根据不同的体系建立不同的服务模式。
东风华神全新logo
       “估计到明年我们新产品的销量会达到50%,2022年则是会达到100%。同时,我们现在已经开始谋划下一代的全新产品,正在组织调研中。”
       诗云:别人怀宝剑,我有笔如刀。在竞争激烈的商用车市场中,东风华神破圈而出,以强制胜,开启了属于他的时代!
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