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卡车商城:打不死的小强 华菱年中大考依旧“浪”

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【摘要】:
暮色苍茫看劲松,乱云飞渡仍从容。尽管遭受疫情的影响,但国内重卡行业还是在上半年从容以对,销量不仅没有下滑,反而创造历史新高。同台“年中大考”中,有的重卡企业恰如劲松一样,傲然挺立,自强不息。毫无疑问,华菱星马堪为优秀范例。

暮色苍茫看劲松,乱云飞渡仍从容。尽管遭受疫情的影响,但国内重卡行业还是在上半年从容以对,销量不仅没有下滑,反而创造历史新高。同台“年中大考”中,有的重卡企业恰如劲松一样,傲然挺立,自强不息。毫无疑问,华菱星马堪为优秀范例。


华菱星马6月重卡销量为2260辆,同比增长109%;上半年销量12218辆,同比增长8%。事实上,相比于国内财大气粗的竞争对手,华菱星马身上总有一种不甘为人下的坚韧气质。可以说,华菱星马就是重卡界“打不死的小强”,尽管起家势小,但却坚决不做砧板上任人宰割的咸鱼,而是心怀梦想,以卧薪尝胆般的意志,打造自己的“商业帝国”。

 


毋庸置疑,搅拌车领域近乎唯我独尊的强大优势,是上半年华菱星马的战绩取得的坚定柱石。所谓:天生我材必有用,存在即道理,当前国内还存活的任何一家重卡企业,都有其难以复制的看家本领。细分车型领域上,以搅拌车发迹的华菱星马具备无人弗及的综合战力。而这,也是企业成名的根基。


数据显示,华菱星马6月搅拌车销量为988辆,在6月总销量占比四成以上;整个上半年,华菱星马搅拌车累计销量6340辆,占据年中销量的半壁江山。不难看出,尽管后期不断转型,但华菱星马还是不忘自己的优势技能包,并根据时势的发展巩固自己在搅拌车领域的王者地位。


这种商业打法,就是典型的集中优势兵力,攻敌之不备。对华菱星马而言,与其不切实际的大面积作战,不如集中最为拔尖的“搅拌车特种部队”进行市场杀伐,坚持守住固有阵营,寻求他处突围的市场逻辑思维。

 


一直以来,在搅拌车市场,华菱星马始终是强者,强势区域集中在以广东、福建、浙江、江苏等为代表的的南方省份,这不得不归功于企业掌握的天时、地利以及人和。


在天时上,华菱星马搅拌车具有广阔的发展空间。这是源于,在上诉提高的几个省份中,综合经济排名在国内均靠前,广东及江苏更是遥遥领先,随着各省内生经济与消费需求的不断升级,基建工程始终是红火产业,这保证了每年的搅拌车市场存在潜力无限的增量市场。


在地利上,本部坐落在安徽马鞍山的华菱星马与这些省份的距离都很近,尤其是直接毗邻浙江和江苏两省,这让华菱星马有“近水楼台先得月”的地理区位之便。


在人和上,华菱星马人气更是红得发紫。在这些南方省市上,华菱星马苦心经营多年,已然建立了雷打不动的金字口碑,买搅拌车,就买华菱俨然成为这些区域的民间口头禅。比如,在江苏市场,华菱星马上半年销量同比增长300%以上,人气指数可想而知。今年为了持续得到卡友的信任,华菱星马根据市场变化需求,以及用户运营痛点,更是在搅拌车领域“修炼内功”。

 


比如,针对今年超载治超行业现状,华菱星马匠心别具地在“5.20”这一天,以轻量化混泥土搅拌运输车向卡友深情“表白”,助力基建工程的完美运营。这款产品心意十足,以进出料效率高、残余率低、搅拌更均匀、使用寿命更长、超可靠水、气路、液压系统等优点获得卡友垂青。事实上,在此之前,华菱星马8升350马力轻量化搅拌车在前四月销量就创造了破千辆的记录。


又比如,针对今年天然气需求市场的爆发,为了给卡友提供更多价值选择,华菱星马在传统柴油搅拌车之外,还带来国六天然气搅拌车作品,不仅在燃油上更经济、环保,在承载力、安全性、可靠性和运输效率等方面也是出类拔萃,卓尔不群。


必须得承认,具有企业自主知识产权的汉马动力总成的迅猛发力,让华菱星马今年上半年令对手不敢轻视,并且成功展现出“后起之秀”的铮铮铁骨。为了在市场功伐上不受别人掣肘,自己的命由自己操盘,华菱星马自主开发了自己的汉马动力总成体系,为此,曾经甚至不惜堵上自己的“身家性命”。梅花香自苦寒来,也正是庆幸企业当初的“孤注一掷”,才“有惊无险”地换来了今天战绩的“芬芳四溢”。


当前,华菱星马建构了包括汉马变速箱、汉马车桥、汉马发动机在内的自主汉马动力总成链,可以确保自己的重卡产品有充足军备,实现自给自足。在自主汉马动力总成的助威之下,华菱星马不仅推出了全自主开发的汉马H7产品平台,还升级了更为高端深湛的H9产品平台,并以此两大黄金平台为基础,推出市场上不输于对手的汉马H7及H9两大重卡系列产品。而这两款产品组成的双子星,恰逢当下火爆的牵引车市场。


凭借节油、高效、安全、舒适、智能等特点,汉马H7、H9系列重卡在今年上半年战绩不俗,不但在传统的珠三角区域收割订单,更是在西南、华北、山东等以往弱势区域建立了不错的卡友基础,未来取得大发展大有可期。


当然,为了让自己的重卡产品更具有市场挑战优势,华菱星马始终在自己的汉马动力总成系统上勤下功夫。不但对汉马发动机进行智能工厂升级与展示,在5月创造出产量突破3000台的单月历史最高纪录,还在6月份的时候将汉马车桥智能化生产线正式投入使用。不容置喙,这些举措提振了华菱重卡在上半年的市场威望,从而促使战绩的提升。

 


车再好,也得有人去卖。对全国经销团队的整编与鼓劲,让华菱重卡产品逐渐走向全国市场。所谓遣将不如激将,为了提升全国经销团队的销售热情,华菱星马今年上半年坚持“请进来”与“走出去”两条腿走路。


在“请进来”方面,不断将各地的经销团队以及客户“请进”华菱总部参观考察实际情况,了解生产基地真实作业实力与水准,坚定他们对企业的信心。在“走出去”方面,华菱星马党委书记、董事长刘汉如亲自挂帅,亲率高管、技术、服务等人员奔赴京城、江浙、福建、广东、中南、江西等一线销售地区,开展市场调研的同时,与当地经销商、供应商、重要客户面对面交流,既传道受业解惑,也补充“新鲜血液”,开拓视野格局。


“今日长缨在手,何时缚住苍龙?”这是去年华菱星马年会时,对于企业今年的市场展望,刘汉如特别即兴引用的一句诗词。这是基于,华菱星马不仅一直在搅拌车领域雄踞江湖,更是披肝沥胆地以自主汉马动力总成装配了完善成熟可靠的重卡产品,并对全国经销商以及市场做了优化整合,就等今年的市场作战见证效果。


欣慰的是,源于这些努力,“打不死”的华菱星马在今年上半年斩获好战绩,这让下半年刘汉如所期望的“缚住苍龙”变得可期。因为,不管是刘汉如,还是华菱星马,在重卡赛场之上始终坚信,那些杀不死你的,终将使你更强大。

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