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卡车商城:从陌生到信赖 汕德卡如何成为高端重卡领跑者

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【摘要】:

    纵观国内汽车市场,相较于乘用车市场长期处于剑拔弩张的状态,卡车市场似乎更加包容,自主品牌、合资品牌或是老牌企业、新生代企业曾经都能在市场找到一席之地,但随着卡车市场的逐渐成熟以及各细分市场对品牌、高品质产品的诉求,一直相安无事的卡车市场竞争逐渐白热化。尤其是最近两年,更多85后、90后年轻人进入这个行业,国六时代的正式到来,轻量化成为卡车行业必然的趋势等,高端卡车逐渐成为市场上最有力的竞争者,中国重汽汕德卡便是其中最有代表性的品牌。

   厚积薄发 销量持续突破

   2009年7月15日,中国重汽与德国曼恩公司签署长期战略合作协议,引进的TG系列重卡由济南商用车生产。这就是中国重汽SITRAK(汕德卡)品牌诞生的原始根基。2013年,全面满足欧洲重卡技术和产品释放标准的汕德卡系列车型上市,是国内上市最早的高端重卡品牌。经过8年的锤炼与打拼,汕德卡经历了从不被市场认知到逐渐接受,再到高度认可、充分信赖的过程。

   采用世界一流技术,引领国内高端重卡发展。2016年7月1日,汕德卡用时26个月单车里程突破100万公里,创下国内首例百万公里无大修记录;同年9月19日,中国重汽推出了全国首款智能卡车——汕德卡,并于次年大批量交付用户,投入运营,成为中国首个实现商业应用的智能卡车;2019年8月8日,汕德卡用5年200万公里的高效运营,再树中国重卡行业标杆……

   多年来,汕德卡在“高端”定位、“高端”品质、“高端”服务、“高端”形象等方面的长期坚守和付出,市场一直有相应的反馈。从2015年国内销量不足1000辆,到年销售突破10000辆,再到上市以来第30000辆下线;今年3月31日,当月第5000辆汕德卡下线,单月产销达到5000辆;4月,汕德卡在浙江、上海、辽宁、宁夏、新疆5地大规模交车,销量近1000辆;今年前5个月销量就达到2019全年销量,在高端重卡市场实属罕见,汕德卡今年销量保守预计至少翻番。在对汕德卡品牌区域经理的采访中,对方也认为的厚积薄发的汕德卡市场前景宽广,尤其是全面拓宽市场后销量还将得到进一步提升。

   值得一提的是,汕德卡豪华版C7H系列与尊享版G7系列的市场定位更加明确,高端与中高端有了更鲜明的辨识度,用户选择汕德卡不再层次含糊,从某种程度上也促进的销量的提升。

   高端品质 实现高效运输

   从上市以来,汕德卡突破了一个又一个瓶颈,销量大涨的同时,在卡车圈内也享有着“进口替代型重卡”的美誉。汕德卡的用户里,既有卖了进口车买汕德卡的运输车队老板,也有全款购买汕德卡的节气赛冠军,相对于销量,他们的故事或许更能说明汕德卡的高端品质。

   在很多卡友一贯印象中,进口重卡无论是在质量,还是舒适性等方面,都比国产车要强,有些卡友做梦都想买辆进口车。但最近,新疆吉通物流的经营者秦先生却卖了进口卡车买汕德卡,这是为什么呢?根据车队实际运营反馈,往返于乌鲁木齐和南疆之间的标载运输,汕德卡天然气车型在夏天一趟的气耗在3500元左右,冬天则在3800元左右,来回3000多公里,汕德卡燃气车比燃油车辆的燃烧开支节省近2000元。秦先生的车队一个月跑10-12趟,一年的燃油费用就能省下30万元。

   汕德卡降本增效的品质受到高效物流市场的广泛认可。此外,作为国六排放政策的先驱者,汕德卡早在2019年初便推出国六相关车型,比如汕德卡国六牵引车C7H。2020年节气赛山西6月份的冠军选手齐东秋,在国六标准实施临近时,二次选择了汕德卡,看得出市场对汕德卡品质的高度认可,以及卡友对汕德卡产品的信赖。

  “开汕德卡如同开轿车般舒适”,不只一个卡友如是说道。汕德卡拥有国内重卡最大的驾驶室,高颜值与舒适性兼具,标配的气囊座椅,很大程度上可以减轻司机的驾车疲劳度,提高驾驶安全性,在高速路上行驶中,汕德卡发动机声音小、变速箱几乎没有杂音,提升卡友驾驶舒适感;而且汕德卡的人机功能协调性很好,智能化配置进一步增强驾乘舒适性。

   一直以来,高质量的产品力保障,为汕德卡高端品质的打造奠定了坚实基础,同时也为实现高效运输提供了实力保障。

   开疆拓土 深耕细分市场

   8年时间的坚守,汕德卡在国内高端重卡领域走出一片天地,尤其得到高效物流行业的青睐,但汕德卡并不打算止步物流行业,成为各大细分市场高端产品,是汕德卡接下来的目标。

   据了解,中国重汽通过提供曼技术MC发动机和潍柴发动机在不同马力段上的差异化补充,以及自有HW25716XACL与ZF TraXon两种自动AMT满足用户多层次、多维度需求,给汕德卡深耕细分市场提供了技术支撑。目前,济南商用车销售部聚焦快递快运、专线物流、危化运输、冷链运输、市政环卫、消防应急救援等多个细分行业,积极开展精准营销工作,深耕主流细分市场,将汕德卡打造成为每一个细分市场的高端产品。

   2020年7月14日,中国重汽集团济南商用车有限公司与济南专用车有限公司联合打造,集高端、专业、智能、安全于一身的汕德卡“绿叶”牌洒水车,正式加入济南历城区城市环卫,为“美丽城市”建设添砖加瓦。发布会上,中国重汽集团济南专用车有限公司负责人表示:“替代进口”不只是说说而已,汕德卡既要做“专”也要做“全”,智能、高端、专业、安全都要紧跟市场步伐,不能有短板,要不断超越。

中国重汽集团党委书记、董事长谭旭光在2020年中国重汽集团商务年会上提出:“2020年,汕德卡要实现5万辆销售目标,不断巩固提升中国重汽在国内市场的高端品牌形象”。将汕德卡打造成为每一个细分市场的高端产品,进一步提升汕德卡的市场占有率,是中国重汽对其市场战略的自信,更是汕德卡产品实力的最佳佐证。

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